Persuasione tecniche

In questo libro, il sociologo Robert B. Cialdini definisce le tecniche di persuasione in grado di far dire si alla maggioranza degli esseri umani. Ognuno di noi è portato ad accettare un invito o un’offerta perché c’è la semplice speranza che potremmo avere successo oppure perché arriviamo a comprendere quanto sia sconveniente in quel momento…